李蕾 王馨梓 “這是去年的銷售額，幾乎每天都過萬，前年的話每天賣2萬都是比較正常的事情。你再看今年的，好的時候都只有六七千元，不好的時候一天只能賣三四千元。我從2006年開始在這里開店，第一次遇到這種情況，再這樣下去只好不做了。” 在上海七浦路服裝批發市場(下稱“七浦路”)中心的豪浦批發城內，一名位于二樓電梯口的商戶翻開其記賬本，指著上面逐年遞減的數字對《第一財經日報》記者表示。 事實上，熙熙攘攘、人聲鼎沸、隨處可見“小拉車+黑塑料袋”標配的服裝批發市場，以后或許只能存在于人們的記憶中了。 之前，一則“北京動物園批發市場將外遷，或帶動數十萬人轉移”的消息已經震驚了整個服裝業界。多位接受采訪的業內人士對《第一財經日報》稱，本次北京市政府下了很大決心要進行產業升級，搬遷看來不可避免。 第一紡織網總編輯汪前進對本報記者說，批發市場的業態目前總體處于萎縮階段，出現關閉、外遷的頻率或許會進一步加快。 而從另一個層面看來，在消費業態升級、電商沖擊等多重因素影響下，服裝批發市場自身也在順勢而為、加速轉型，未來或許會改頭換面以另一種形態延續下去。 夕陽西沉 前述七浦路商戶在接受采訪時，給記者算了一筆賬：目前商鋪每平方米?月的租金已經超過了1000元，20平方米左右的商鋪年租金大約為25萬元，每個月就是超過2萬的租金成本，“再加上電費、人工費，照今年這個情況我只能越賣越虧，現在我連幫忙看店的人都不敢請，每天都自己來”。 相比之下，同樣位于七浦路但位置相對偏僻的超飛捷批發市場、白馬大廈等則更是慘淡經營。《第一財經日報》記者在白馬大廈內看到，雖然正處于春節前的批發旺季，但來白馬大廈采購的人寥寥無幾，二、三樓有大量待轉讓空置鋪面，還有相當一部分店鋪直接被鄰近商戶租作倉庫使用。 聽到有人詢問店鋪情況，白馬大廈內的多家商戶都表示愿意將商鋪不加價轉讓給記者。其中一家售賣中高檔刺繡女裝的商家稱其年后將著重在阿里巴巴[微博]的平臺上開展批發業務，“實體批發現在是越來越難做了，要么轉做零售，要么就去開網店”。 對此，中投顧問高級研究員李宇恒對《第一財經日報》分析道，雖然服裝專業市場的體量前年就已經突破了5000萬平方米，但其市場交易量近年來其實處于不斷的萎縮中，“這意味著此種業態正在逐漸淡出”。 七浦路管理處一位工作人員也告訴記者，10年之前的七浦路幾乎“12個月都是旺季”，來自全國各地的采購者常常將這里擠得水泄不通，而現在雖然市場容量變大了，但批發市場數量也多了，而且終端銷售一直不振。 “我們不是怕七浦路不好，而是怕行業不好。”該工作人員感嘆。 多重夾擊 在批發業務大量縮水的情況下，批發市場內的商戶紛紛轉向了零售。 廣州白馬服裝市場(下稱“白馬市場”)是廣州地區規模和交易量均居首位的中高檔服裝市場。在2000年以前，這里的商戶幾乎沒有任何零售的概念，若要在市場內購買單件商品，商家要么根本就拒絕出售，要么至少以高出批發價3~4倍的價格才愿意賣出。彼時，商戶們會大聲告訴這樣的顧客：“我們這是做批發的，不零售。” 但在如今的白馬市場內，商家幾乎都是批發的同時兼營零售業務，零售價雖高于批發價，但也保持在合理范疇內。 白馬市場內的一位商戶告訴《第一財經日報》，由于每年7~9月以及春節前1~2個月是服裝零售的旺季，相應的也是批發業務的淡季，此時市場內的大部分商家都會進行一些清理庫存的促銷活動，方式也是零售。 同樣的情況還出現在海寧皮城(002344.SZ)。這個主要銷售皮革服裝、皮具箱包的批發市場在1994年成立之初也是以批發為主要的商業形態，但在2001年第一次改造后便已開始擴大商場空間、加入服務功能、提升零售比重。2005年，海寧皮革城整體搬遷到了新城區，僅余的純批發業態商戶均被集中安排在EF座的幾個樓層中。 海寧皮城證券部工作人員對《第一財經日報》說，批零兼營是目前海寧皮革城的主要商業模式，“今后肯定批發(占比)越來越少，零售越來越多，這是一個發展的趨勢”。 對此，汪前進直言，中國的消費近年來處于快速升級的過程中，消費業態也發生了很明顯的變化。“消費者對服裝的個性化需求和品牌意識都越來越強，服裝批發市場的產品主要還是偏中低端的，已經不再有過去那樣龐大的市場了。” 李宇恒也指出，目前服裝品牌化的趨勢日益顯著，而品牌服飾發展一般不通過批發環節，產品直接從工廠、代理商到銷售門店，當前的服裝批發市場業態已經越來越跟不上市場發展節奏。 一家知名服飾品牌的市場部負責人印證了李宇恒的話：“很早以前我們還有一些對經銷商的批發業務，但后來發展為直接在自己的工廠舉行訂貨會，現在則是以終端零售為導向，連訂貨會都要逐漸淡化。” 他進一步表示，中國服裝行業的流通環節比較長、成本本身偏高，以前市場行情好、增速快、大家都能掙錢的時候是沒關系，“但現在行業競爭越來越激烈、利潤也攤得非常薄了，企業首先考慮的就是縮短流通環節”。 如果說上述種種原因都在一定程度上沖擊了傳統服裝批發市場，那電商的蓬勃發展則成為了壓垮駱駝的最后一根稻草。 一位不愿透露姓名的批發市場工作人員告訴《第一財經日報》，服裝批發市場價格偏低的傳統優勢在電商渠道面前幾乎是喪失殆盡。“其實我們市場內很多人都在阿里巴巴等B2B平臺上開了店，有的生意比在市場里還好，那誰還想在市場里做呢。” 汪前進說，隨著消費業態的升級、品牌商需求減弱加之電商沖擊，服裝批發市場的整體規模還將繼續收縮。 艱難轉型 近年來，廣州市一直在對城市中心的專業市場實施轉型升級，已經關閉了部分小型專業市場，而以白馬服裝市場為代表的15個示范專業市場則不在關停名單之內。 這與白馬市場積極主動的轉型策略不無關系。 與大量批發市場在政府力量的倒逼下被迫升級不同，白馬市場幾乎是在市場風向發生改變時起便開始采取措施。 廣州白馬服裝市場有限公司市場營銷部負責人對《第一財經日報》說，白馬市場的興起源于鄰近火車站的地理位置，早期90%以上都是“現場、現金、現貨”的“三現”交易，現場較為雜亂。而隨著消費業態和市場終端的演進，目前場內品牌的交易方式已經轉變為包括專賣、代理、零售、電商、加盟、散批等各種方式組合的展貿式交易。 以市場格局為例，此前的批發市場并不需要太大的展示空間，而隨著零售比例的增大，白馬市場從2005年其就逐步將原來8樓的倉庫全部改為服裝寫字間，后來更升級為品牌營銷區，推動商戶從傳統的批發商向品牌商蛻變。 白馬市場方面提供的數據還顯示，從2006年至今，該市場每年投入1000萬元對商場硬件進行改善。 而在推動銷售方面，不同于一般批發賣場對商戶在零售方面的限制，白馬市場在批發淡季還會主動組織商戶進行清倉零售。 如今的白馬市場場內共有1100戶商家，90%以上都是自有品牌的生產廠家。從這里走出的品牌甚至包括凱撒、哥弟、歌莉婭和朵以等知名女裝品牌。 除此之外，白馬市場還上線了自己的電商平臺――白馬服裝網，試圖實現線下實體檔口、線上商品展示、與現場交易互補的作用。 而更為徹底的轉型發生在成都市荷花池市場。這個西南地區規模最大的綜合性批發市場于2013年初宣布關閉，此后將被改造成為以零售業為主的金牛城市廣場、荷花池商圈。而幾乎就在同時，B2B網上交易平臺“荷花池網”宣布成立，原荷花池市場的商家紛紛入駐，以另一種方式繼續“征戰沙場”。 李宇恒表示，隨著電商渠道的重要程度日益提高，開辟電商渠道已經成為服裝批發市場的必然之勢，改變攤位式發展路線、提高商品檔次，加強經營業態管理也是批發市場轉型的必經之路，而這其中也要面臨諸多難題。 上述白馬負責人就表示，以前服裝的生產基地就在沿海城市，位于這些地方的批發市場還有一定的地理優勢，但“隨著生產基地向內地遷移，專業市場與生產地分離的情況越來越多，這對沿海地區的批發市場提出了新的挑戰”。 除此之外，批發市場如何發展電商渠道也還在探索之中，目前還沒有較為成功的案例可以借鑒。而失去了價格優勢、品牌化逐漸明顯的批發市場還能否叫做“批發市場”，又該如何與傳統百貨、購物中心競爭等問題均還有待觀察。 |
