——訪三陽紡織有限公司總經理徐建民
成立于2003年的三陽紡織公司是一家擁有20萬錠緊密紡、20萬錠環錠紡和400臺噴氣織機等主業產能的大型紡織集團。三陽公司以差異化思維運作傳統產業，業務涉及棉花加工、紡紗、倍捻、織布、服裝、國際貿易等領域，其生產的高支純棉精梳紗線、緊密紡紗線、高支高密純棉及彈力坯布系列產品，暢銷廣東、江浙、歐美、亞非等國內外高端市場，并與雅戈爾、魯泰、德永佳等眾多知名品牌有良好的合作關系。作為一家僅成立7年的紡織企業，三陽紡織公司能夠取得如此成績，在經歷了金融危機的歷練后依舊能夠穩步提升，這與企業始終堅守定位高端，以及決策人的高瞻遠矚的戰略部署不無關系。
在三陽紡織公司總經理徐建民看來，危機的時候，也是創造品牌的時候。三陽公司也正是借用危機制造品牌，通過投資創造品牌。“金融危機爆發后，由于受到市場價格因素的影響，很多企業開始轉型做低支紗。而三陽仍然堅持了自己高支紗產品的市場定位，這雖然給公司帶來了一定壓力，但反而引起了市場的關注。”徐建民說。
高品質原料為產品保駕
自成立至今，三陽公司始終堅持高端外向的戰略定位，硬件方面配置了瑞士、意大利、德國、英國、日本等國際頂尖的技術設備；設立了省級技術中心和具有國際標準的烏斯特實驗室，配置了全套的瑞士烏斯特五大測試儀器，引進美國棉花公司的EFS配棉系統，確保產品質量的穩定。軟件方面，三陽公司在應對金融危機的非常時期差異化的推行了一系列的改革措施，推動模式和機制的不斷優化升級，幫助企業順利通過了最嚴峻的考驗。
因為美棉具有品質均勻度好、不含三絲等特性，三陽公司一直大量使用美棉，這也是由三陽公司的高端定位決定的。三陽公司始終以“立足本地思考，放眼全球行動”作為企業的發展定位；以“生產少量產品，服務少數客戶，開展少而精的市場活動”為企業的產品定位。穩定的高品質紗線必須匹配高品質的原料，而美棉無疑是第一選擇。多年來，三陽紗線產品高端定位的不斷實現，除了技術設備的高標準、管理的集約化等因素之外，品質高且相對穩定的原棉供應是非常重要的一項。徐建民說：“2006年起，我們了解到美國國際棉花協會對服務整個產業鏈和幫助企業提升產品方面做了很多工作，也舉辦了很多貼近市場與行業的活動，滿足了企業對產品不斷提升的需求。也是從那時起，我們開始了與美國國際棉花協會的合作并成為COTTON USA（TM）認證企業。現在，公司每年對美棉的采購及使用量在25000噸左右，美棉采購量占公司整個進口棉采購量的100%。”
品牌借力措施成效顯著
三陽公司在短短幾年的時間能夠迅速占領國內外重要的高端市場，品牌借力策略發揮了重要作用。同時，作為全球紡織界的品牌企業，其規范的運作模式、前衛的經營理念，在合作溝通過程中能夠對三陽公司產生積極的影響。談到與美國棉花公司的合作，徐建民表示：“與成功的企業合作是企業走向成功的捷徑。三陽紡織除了不斷提升產品品質，提高產品市場競爭力，更重要的是借助美國國際棉花協會COTTON USA（TM）在全球的品牌影響力，進一步提升三陽的品牌知名度。”
從相對競爭優勢理論角度，只要企業在價值鏈的某一個環節具有競爭優勢，就能夠帶動和促進企業整體競爭力的提高。與美國國際棉花協會合作，保持穩定、高品質的棉花供應鏈，這就是三陽的差異化的相對競爭優勢。
三陽公司大量引入美棉，并采用美國棉花協會的EFS配棉系統，首先改變了企業自身傳統的配棉工藝，引入了數字化電腦配棉，這是對原料穩定、產品質量穩定的進一步理解。這不僅是對三陽公司，也是對整個中國棉紡織行業傳統配棉革新、棉花質量體制改革具有推動作用。
從去年第四季度開始，紡織服裝市場開始慢慢復蘇，三陽公司近期的產品質量穩定、訂單充足、效益也十分理想。談到危機之后的企業發展，徐建民說道：“去年在金融危機爆發、行業形勢困難的時候，紡織企業都在思索今后該朝著什么方向去調整和發展。然而等危機漸漸過去時，人們是否還在思考這個問題？我覺得這是需要不斷反思的。在遇到逆境和困難的時候，一些問題想到了但沒有精力和能力去解決；當順境到來的時候，這些問題又會被拋到腦后。當前市場運行也存在一種高價棉對下游市場運行帶來的風險，企業還需要加以高度關注，理性把握市場。”
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